做内容 , 这么卷了吗 ?
伴随流量思维的迭代，流量+内容模式将继续深化，内容的重要性更加凸显。当整体流量大盘增长放缓，内容怎么做，传播怎么传，品效合一又如何实现，对所有品牌都是一大考验。而通过百多邦和《这！就是街舞5》的合作，我们看到了后流量时代，内容营销的新玩法。
好内容
与消费者建立价值连接
据了解，百多邦一直在加强和年轻人群的沟通，深受年轻人群喜欢的街舞就成为很好的切入场景。双方在目标人群、精神内核、场景关联上的高度契合，让品牌有信心基于街舞圈层，做出好内容与年轻人群产生连接。
早在去年，百多邦就携手《这！就是街舞》第四季，打了一场漂亮的营销战役。一方面借助第一季冠军韩宇的影响力提升品牌在街舞圈层认知，另一方面与节目深度合作，传递“敢”的品牌精神，强化外伤场景使用关联，成功将品牌和产品深植消费者心中。
但塑造品牌是个长线思维，不仅要坚持，还需要突破。要想从去年的“一面之缘”转变为年轻人的“亲密朋友”，奠定自己在年轻人群中独特的品牌印象，百多邦需要更进一步。
1. 内容：广告不靠重复被记住，因特别而被主动记住
广告的本质是重复记忆，但要想提高记忆效果，优质的内容创意往往事半功倍。
幕前广告看疲了，幕后广告怎么拍有多少人知道？这次百多邦打破常规品牌广告创意，带着揭秘街舞幕后花絮的噱头，携手街舞喜剧人肖杰*带领消费者走进广告片拍摄现场，特别的视角激发观众好奇心。这时候，广告就不是传统单向输出的硬广，而是用户愿意看的优质内容，高能敢舞官肖杰*的加入也会形成共创，而不是站台表演。通过极具趣味的广告幕后拍摄创意，巧妙将产品的核心卖点在一支长达两分半的广告短片中高频触达用户，带给消费者一种，看的是广告但又不像广告的效果，让产品深植消费者脑海。
2. 破圈：让有趣的内容尽可能触达更多人
什么样的内容容易被大家分享扩散？有一个很简单的标准：换位自己是观众，自己想不想转。就在所有人还在回味那支幕后趣味短片带来的惊喜时，网上涌现出一大批将街舞节目精彩镜头+肖杰幕后短片混剪的魔改视频，其中最出圈的莫属来自B站UP主的鬼畜二剪。正是由于品牌在内容中充分发挥肖杰喜剧人特质，将魔性的语气和夸张动作预先埋梗，主动提供创作素材，才能让受众成为传播的参与者，更有出圈可能。这些有趣、有梗、充满病毒性的二创中，百多邦的高频出镜成了最大赢家，洗脑式的卖点唱段也让消费者在愉快的心情下主动接收进而扩散。
3. 共情：懂消费者才能引发共鸣，情感投射完成终极站队
除了聚焦街舞圈层外，百多邦基于用户真实生活场景深度挖掘，拓展孩子玩耍摔伤划伤、街头滑板摔伤擦伤、穿高跟鞋脚跟磨伤等场景……联合肖杰*化身神秘惊喜配送员，送上伤口及时处理的消毒好物和敢玩不怕伤的精神鼓励，以精准洞察和高度场景还原，引发共鸣。
很多情况下，你不觉得这是广告，而是下意识被其中还原的真实体验击中，从而引发共情，产生好感，愿意成为品牌的用户。
总结一下：连续两年，特别是今年的内容突破和进化，百多邦已经一步步将自己在消费者心中的定位从“一面之缘”转变为“亲密朋友”。这，就是内容的力量。
制造影响力
内容营销的效果放大器
好的内容是起点，如何放大传播在流量精细化的当下变得尤为重要。回看百多邦的打法解决了营销过程中的两大问题：
1. 如何利用有限的资源，实现品牌声量扩散？
首先，百多邦并不是街舞的头部赞助商，如何合理利用有限的资源就显得尤为重要。百多邦在节目中除了常规的硬广曝光外，还深度绑定街舞中经典的battle环节，强化够“敢”品牌精神，同时联动热门舞者打造敢舞小剧场，深化产品与受伤场景连接。借力最契合的环节内容，实现品牌精神与产品教育的高曝光。
其次，节奏。掌握传播的节奏，是长期经验的积累，也是最考验执行的关键，特别是对重点人物的拿捏。肖杰作为百多邦高能敢舞官*，就是串联整合传播的重要一环。品牌除了官宣合作，探秘街舞拍摄幕后花絮，再到节目中插内巧妙联动。短短一个月时间，密集而不失节奏地传播，让受众对事件的关注度和参与度达到了全新高度，也为后续转化做了铺垫。
2. 如何抢占碎片化的稀缺注意力？
传播环境过于碎片化和个体化，要求品牌必须在去中心化的基础上具备一以贯之的整体性，才能完成对用户的吸引。以百多邦为例，品牌先通过高能大片引爆话题，同时借助大数据标签打透街舞族群。此外，通过KOL在占据街舞阵地的同时，将领域拓展到更多深受年轻人喜爱的街潮运动圈层。
总结一下，做内容永远只是第一步，如何扩散和传播，决定影响力天花板。
品效合一
内容营销的生态进化
基于百多邦x街舞的合作，我们也看到了一条从内容场到生态场的完整闭环：即先通过内容积蓄沉淀用户，再通过传播放大声量，最终借助阿里大数据在销售端完成流量收割。这中间既有内容场即电商场的逻辑——承接节目内容和资源，直接将节目流量引入阿里生态边看边买；还有优化链路提升用户体验的尝试——与饿了么共创惊喜配送员热点内容，站外口碑种草的同时，站内配合超品日曝光打造“百多邦伤口护理站”阵地的O2O闭环购买体系。
这背后，是一次可被各个品牌参考和复制的内容营销生态进化。
十年前，营销圈出现内容这个词，有了内容营销。而内容在营销中的作用也在不断变化，从单点输出，寻求刷屏爆款，到如今从用户出发，打造有趣、共情、有价值的内容，才可能在后流量时代营销突围。传播精细化运营+激活各个链条完成流量转化，这是比寻求爆款更考验品牌的内容营销功力，环环相扣相辅相成，最后实现品牌营销升级。
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